Поиск руководителей высшего звена

Executive Search. Что это?

Само понятие «Executive Search» переводится, как «поиск людей принимающих решения». Как правило, упоминая «Executive Search», подразумевают поиск кандидатов среди ключевых менеджеров - тех, кто не ищет работу. Со временем у ряда людей услуга Executive Search стала ассоциироваться с услугой под названием «Целенаправленный прямой поиск руководителей, уникальных специалистов». Но в данном случае речь идет об анализе рынка, поиске топ-менеджеров или уникальных специалистов, их оценке и дальнейших переговорах о найме.

Но есть и другая не менее важная составляющая услуги Executive Search: консалтинг, суть которого - в оценке ситуации, сложившейся у клиента и последующем предложении ему решения, где будет найден баланс между тем, что необходимо на самом деле клиенту, и тем, чего он желает. Результатом в таких случаях, является не сам по себе найм топ- менеджера, а решение задач, стоящих перед компанией: освоение нового рынка, увеличение прибыльности, управление новым бизнесом и так далее.

Технология работы и основные этапы Executive Search:

1 этап: Определение позиции. Подготовка предложения. Консультант Executive Search проводит переговоры с владельцами компании-заказчика. Его задача на данном этапе заключается в помощи заказчику оформить требования к позиции, определении должности, и требований к кандидату. Консультант Executive Search подготавливает рекомендации консультативного характера, которые включают в себя данные о рыночной ситуации в отрасли в целом, а также - о ситуации в компаниях-конкурентах. Также, консультант описывает «идеального» кандидата с точки зрения клиента и сопоставляет профиль со своими рекомендациями. Предложения по уровню и форме вознаграждения вносятся отдельно по обсуждаемой позиции. Консультант оценивает, насколько заказ реалистичен, выполним, и можно ли, в принципе, найти клиенту необходимого менеджера. Переговоры длятся в течение нескольких встреч. По окончании каждой встречи консультант Executive Search подводит итоги и направляет их заказчику. После взаимной договоренности консультант подготавливает предложения по стратегии поиска кандидата, делает описание позиции, которое включает в себя описание должности, требований к кандидату, уровень предполагаемого дохода, форму выплаты. Данный этап работы завершается подписанием документов о проведении работ с указанием их стоимости.

2 этап: Исследование рынка. На данном этапе работ проводится детальное исследование рынка: выделяются успешные компании в данной отрасли, компании-конкуренты клиента. Определение списка компаний, в которых могут работать потенциальные кандидаты, соответствующие требованиям. Проводятся встречи с ключевыми людьми данной отрасли. Итогом этого исследования становиться отчет, в котором описывается положение на рынке, слабые стороны и преимущества компании заказчика, проводится сравнения с конкурентами и лидерами рынка. Нередко, после получения детального отчета и списка кандидатов, клиент в корне пересматривает требования к потенциальному кандидату или отменяет заказ, к примеру, в том случае, когда компания явно не может предложить конкурентоспособных условий.

3 этап: Поиск кандидатов. Long list. После проведения исследования рынка, консультанты составляют Long list - большой список кандидатов удовлетворяющих требованиям заказа. Напротив каждой фамилии консультанты оставляют комментарии. Long list с комментариями консультанта Executive Search, предоставляется клиенту, и он отбирает наиболее интересные кандидатуры.

4 этап: Оценка кандидатов. Short List. На каждого кандидата собирается подробная информация, проводится предварительное интервью и встреча. Заказчику представляется информация о кандидатах: опыт работы, выполненные проекты, уровень оплаты, личностные характеристики, мотивация к смене работы и ожидания по компенсации и т.д. Окончанием данного этапа работ считается формирование «короткого списка» кандидатов (Short List), рекомендуемых заказчику, из которого он выбирает тех кандидатов, которые ему явно интересны.

5 этап: Выбор кандидата. Заключение контракта. Проведение интервью между кандидатами из Short List и заказчиком. Сбор консультантом Executive Search рекомендаций на финальных кандидатов и предоставление их заказчику. Итогом по данному этапу является подготовка контракта и презентация его финальному кандидату. Работа по данному этапу завершается подписанием контракта между кандидатом и заказчиком.

6 этап: Адаптация. Гарантийные обязательства. Заключительным этапом в работе консультанта Executive Search является помощь в адаптации нового сотрудника и обеспечение гарантийных обязательств. На протяжении адаптационного периода консультант имеет обратную связь и с кандидатом, и с заказчиком, помогая, в случае необходимости, разрешать возникшие ситуации.

Особенности процесса Еxecutive Search:

  • Представителем заказчика может быть только владелец бизнеса.
  • Средний проект Executive Search занимает от 1 до 3 месяцев.
  • Стоимость услуги Executive Search составляет 25 % от годового дохода кандидата, причем оплата производится поэтапно.
  • Узкая специализация консультанта, глубокое знание рынка, на котором он работает.

 Отправить ЗАЯВКУ на подбор персонала